张永福:初创企业做熟人股权众筹应该注意哪几点

李翘观察李翘观察2018-09-14 链产业
会议上,北京华沛德权律师事务所主任张永福为大家带来《利用股权众筹解决初创企业的融资问题》的主题分享

  2018年9月14日,第二届闽籍互联网领袖峰会暨首届闽籍在京创投博饼节在北京四季酒店如期召开。本次会议主办方是犀牛会、懂币帝,猎云网、起风了参与协办。

  会议上,北京华沛德权律师事务所主任张永福为大家带来《利用股权众筹解决初创企业的融资问题》的主题分享,着重讲了主导式熟人众筹的情况。以下为嘉宾演讲实录,由起风财经(ID:QFCJ2018)精编整理,有删减。

  大家好,我在北京做律师,专长是金融证券,我研究众筹也比较多。同时我还是北京龙岩企业商会的秘书长,一直致力于将商会这个平台和互联网圈结合在一起。

  股权众筹很多人都知道。我这里介绍的股权众筹,更多的是针对于初创企业。

  股权众筹需要你有足够多的股权,可以拿一部分股权去换钱。平时你跟人借钱要还,但是股权众筹的方式是另一种思路。

  众筹也分为两类:熟人众筹,就是面向熟人圈做最早的众筹;陌生众筹,现在很多众筹平台,这不是我的重点,我不展开。

  我重点分享的是熟人众筹。熟人众筹有两种:一种是平等式的熟人众筹。有个1898咖啡,他的众筹对象是北大的校友圈,每个股份都是均等的。第一批3万,第二批5万,所以他的地位也是平等的。

  但是也因为平等,所以并不适合每个企业都这样做,更适合咖啡馆、会所这样的平台。对于企业来说,我把它归到1.0平台里面。

  今天重点介绍的是主导式熟人众筹。这种众筹适合什么情况呢?适合一、企业已经有想法或者成型了、有自己的公司,但是缺钱的情况。因为这种情况股权非常集中,而且股权足够多。适合二、项目比较早期,已经有了一定的投入,而且有一定的把握。适合三、大股东愿意公开财务信息给众筹股东,如果你不愿意做到公开,可能没有办法向熟人圈众筹。

  主导式熟人众筹也分几步走:

  第一步,估值。具体怎么估,有多种多样的方法。众筹股权有估值方法,你可以说目前为止我投了多少钱进去,也可以找专业机构评估,也可以做一个财务报表。但是有一条非常重要,就是一开始在熟人圈做股权众筹时,一定要低估值,因为你是给的最信任你的人,是在你最需要钱的时候支持你的人。如果这个项目成功了,你让他拿到原始股,这是很好的对熟人的回报,他会给你做更好的宣传。万一真失败了,也只有熟人圈里面的人能够谅解你。

  第二步,制造众筹方案。我自己专门有一个项目,是我主导的项目,在东二环。有很多公司自己缺钱的情况下,拿20%或者30%的股权去众筹。设计一个众筹方案,项目怎么介绍,发起人、牵头人,介绍你的情况,让大家相信你。你为什么要众筹,缺钱或者想找到一批对我有帮助的。你要众筹多少钱等。记住第一轮众筹,一定不要钱多,你用多少就筹多少,价格低一点,找最亲近、最信任你的人。对股东有什么要求呢?不是给钱就要。筹后管理,给了钱以后,一定要有一个筹后管理。如果管理不好,可能就会引发纠纷,进而导致整个公司出现问题。最后是退出机制,有可能你的朋友们跟你一起众筹了,等到公司起来了,他愿意跟你继续下去,这种情况下你让他继续持有股权有好处,万一他不是特别懂,这种情况下你也可以想办法收回。

  第三步,发起。

  在熟人圈里发起众筹,介绍方案,交流。朋友圈对我们来说非常有效,每一次众筹朋友圈就能完成。

  第四步,入资,办手续。

  第五步,筹后管理。

  (一)信息披露。

  这很重要,如果你不对股东披露信息,很可能真的会给你带来很多麻烦。

  (二)股东礼遇。

  让他有一些荣耀感。

  (三)股东之间互相了解,既筹钱,又筹资源、筹智慧。

  (四)如果有不同意见,一定不要拉帮结伙去讨论。既然我愿意参与到某个项目,如果有意见正面表达交流,千万不要去鼓动做其他事情。不要因为你投了这么一点钱,把整个项目都毁掉。在闽商圈,有很多投资人,在场的每一位都可以是投资人。可能有些项目只需要每个人出3万、5万。

  第六步,退出。

  不能今天给钱,下个月就要。最起码原则上我们主张锁定1到3年,但是股东要让股权流动起来。锁定期满以后,在非上市公司,照样让股权能流动。比如鱼总先投了某一个项目,第二年他需要用钱的时候,锁定期满了,我帮助他把股权转给另外一个人。只要一年中公司在成长,第二年一定会有人接这个项目,因为你的股权就那么一点点。允许新股东加盟,老股东退出。这种方式没有上市,也能达到一定程度上的上市以后的效果,因为股权是可以流动的。大股东的主导回购也很重要,

  法律风险也需要大家注意。

  第一,你去筹集的资金,一定要用在公司里面,不能拿资金去做其他项目,这特别容易产生问题。

  第二,众筹的股东之间,一定要讲规则。

  我讲这么多,最后公布一下我的电话,13901038008。

【本文为起风财经原创,网页转载须在文首注明来源起风财经及作者名字。微信转载可发邮件至editor@qifengle.com联系授权,并在文首注明来源起风财经(微信公众号ID:QFCJ2018)及作者名字。如不遵守,起风财经将向其追究法律责任。
免责声明:本网站所有文章仅作为资讯传播使用,既不代表任何观点导向,也不构成任何投资建议。】
起风财经,价值区块链布道者

猜你喜欢

原创排行
  • 周排行|
  • 月排行