资源、人才、视野……京闽两地创业环境到底有何差异?

起风财经李翘观察2018-09-14 链产业
圆桌对话“京闽两地创业环境的差异”

  

        2018年9月14日,第二届闽籍互联网领袖峰会暨首届闽籍在京创投博饼节在北京四季酒店如期召开。本次会议主办方是犀牛会、懂币帝,猎云网、起风了参与协办。

  会议上,众多闽籍互联网领袖汇聚一堂,参与讨论了圆桌主题“京闽两地创业环境的差异”,参与圆桌的嘉宾有:圆桌主持人可爱学创始人陈远河(龙岩),同步推创始人熊俊(龙岩),形馆健身创始人钟景燕(福州),鑫圣鑫体育创始人 、奥运冠军张湘祥(龙岩),唱唱启蒙英语创始人王丹丹(福州),流量源泉创始人陈鸿(宁德),羊驼先森创始人林玮煜(福清),中康体检网创始人林其锋(莆田),高兴小鸟创始人吴建斌(龙岩)。

  以下为嘉宾演讲实录,由起风财经(ID:QFCJ2018)精编整理,有删减。

  陈远河:今天的话题,叫京闽两地的创业项目。我希望在座的每个人各抒已见,不要一定说北京好或者厦门好。

  钟景燕:我们是形馆健身,目前我们有16家店,帮助大家得到健康,以塑形为主。这次来北京,是想把厦门的服务理念,和一些积累的健身经验在北京拓展,感谢大家。

  张湘祥:大家好,我是二次创业。一次创业1995年来到北京,2008年收获了第一桶金,是在赛场上。退役以后自己创业继续为体育服务,作为体育服务商,成立了经纪公司。我现在在北京体育大学的校友基金会工作,希望通过一个大的平台更多地嫁接、匹配资源。

  王丹丹:我是做英语的,发现有很多福建人是做早教的,大家可以多多交流。

  陈鸿:我是流量源泉的创始人陈鸿,流量源泉就是给大家提供流量的。互联网每年会公布一个TOP100的名单,里面70%的公司曾经是我们的客户。

  林玮煜:我是羊驼先森的创始人,羊驼先森是一家做新媒体内容和传播的公司,旗下有在区块链领域比较火的《羊驼区块链》,以及新孵化的《羊驼财经》,我们在抖音、微博、公众号、小程序、今日头条等等平台上,目前拥有将近1000万的粉丝,希望大家多多指教。

  陈远河:林玮煜是厦门一个知名的90后创业者,来北京几个月,在北京几个圈混得相当厉害。连我吃饭,都没有空,这几个月生意做得非常好,每个月赚六七十万,现在获得了两轮融资,他是一位非常优秀的90后。在厦门是为数不多的90创业里面,最能够链接资源,最能够折腾的。

  林其锋:我叫林其锋,中康体验网的创始人,我们是一个基于在线服务、解决用户体验问题的平台。目前覆盖了全国50个主要城市,有1000多家服务机构,主要是以三甲医院为主,都是跟我们的健康相关的企业。如果大家有需要,可以找我们服务。

  吴建斌:我是高兴的小鸟创始人,我来自龙岩。高兴的小鸟是做教育的,我们做3至12岁高端的儿童俱乐部,解决儿童的教育问题和成长问题。如果在座有孩子,都可以到我们高兴的小鸟来。

  陈远河:吴建斌也是90后创业者,现在做教育,也是非常不容易。

  下面就本次话题,各抒已见。这个问题,觉得有话说的,可以发言。

  熊俊:我先问一下在座,有多少是在北京创业的?在福建的举个手。我不知道来北京创业的同学,为什么来北京呢?是因为人才多,或者北京机会多?

  刚刚在台下讨论这个问题的时候,刚开始都觉得答案应该是特别明确的,因为福建的劣势就是高校数量少,福大、福师大、厦大,这样每年的毕业生也少。毕业生少,能够支撑出来的企业必然是少的。

  但是大家来北京的时候,其实也要想清楚一点,现在跟过去不一样的,过去十年传统互联网或者移动互联网时代,是解决问题,现在是看谁把问题解决的更好。现在模式创业越来越难,创业开始朝深度发展。

  前段时间我们在厦门几家公司聚会的时候也聊了,有一个特别重要的概念,三流的团队是做不了一流的事情的。运气好,可能能做二流项目,但是做不了一流的事情。如果你不聚合起一个一流团队,接下来的创业会非常困难。所有的模式创业,现在都走的差不多了。在这种情形下,你必须快速找到一流团队到底在哪里。

  纵观中国现状是北上广深有一流团队,但是从研发人才来讲,北京、深圳会更好。不过这取决于你做什么项目。

  陈远河:我点名吧,林玮煜在厦门混了小半辈子,来北京五六个月,谈一下差异吧。

  林玮煜:我之所以来北京,我特别感谢两个人。一个是今天的主办方鱼头哥,第二个感谢人就是三毛哥(音),我见证了无论是三毛哥也好,鱼头哥也好,他们从厦门到北京以后,公司在一定程度都有快速发展,比之前更好。

  我围绕三个点来讲北京和厦门的差异。

  第一,融资。从机构分布来看,北京机构肯定比福建和厦门多的多。从概率来看,你一年在厦门该认识的机构合伙人基本都认识了,他们也没办法给我投多少钱。所以很明显,在福建拿的是个人投资人的钱,但是到了北京以后,我们拿的全部都是机构的钱,包括区块链里面最大的交易所之一火币旗下的生态基金,还有币圈比较有名的创世资本。从概率上面来说,在北京获取融资的概率会更大一些。当然如果项目很糟糕,不管在哪一个城市,都是没有用的。

  第二,人才。总体来讲,大家对北京的评价很高,无论是人才还是各方面,都是更适合创业。虽然北京的工资是厦门的两倍甚至三倍,但在北京可以获得的人才在福建比较难获得,特别是我们做媒体传播。因为这边视野比较好,在福建没有那么多的优质内容诞生,北京有非常多的头部内容公司。

  第三,资源。北京的平台比较多,福建大的互联网公司是美图。如果在北京的话,很容易找到微博、抖音的人。你想在平台上面做内容,做自媒体创业,在福建不容易做起来,因为创始人找钱、找人、找资源都很难。

  这三件事我目前认为,北京的环境和创业氛围,包括创始人的认知,要比厦门好。

  厦门也有一些优势,没那么浮躁。

  林其锋:我发表一下我对京闽两地的创业环境看法。我2006年想做健康管理,但不知道从哪个产品入手,当时做了一个平安健康网。在2012年我们健康管理基本上成熟,我做了的中康体验网。福建的资源和人才确实比北京要差很多,你的创业方向掌握好,就可以来北京。我们下一步也准备在北京建立运营总部。

  吴建斌:我是在厦门创业的,我没有来过北京,我也不知道北京有多好。我当初做小鸟的时候,也有考虑是不是搬出来,但是还是选择了厦门。像我们做线下服务的产品,在厦门去测试非常好。作为一名CEO想做大公司,厦门的格局会小一点,如果我们想做大,应该具备全国、全球的视野。过去的创业拼的是思维、电子和创意,现在创业拼的是格局和认知。我觉得如果准备好了,想做大,想来北京可能更适合一些。

  如果只是刚开始有一些创业想法,所有东西还没有准备,可以做一些准备。可以来北京加入一些公司,或者在其他城市先尝试一下生意是什么感觉,再来北京。

  陈鸿:我是做企业服务的,一直都在北京,我感觉北京这边的客户机会更多。就像我的第一个客户是经纬创投,在北京有很多投资公司像IDG都找我们做服务。但是在福建企业好像少一点。很久以前我去过美柚,也没有合作成。北京企业合作的流程非常快,钱会马上到账,所以我喜欢北京。

  王丹丹:我从美柚出来并没有来北京,我去了上海。我特别同意熊总的观点,你在哪里其实本质是基于你对于自己项目的长短板和核心竞争力,需要CEO做的事情琢磨的。我们做在线教育类项目,在线教育分布在北京、上海和成都。知识付费是在广州和深圳。在线教育类项目核心点在哪里,流量获取能力如何,队伍的能力建设,这些在北京、上海、厦门都是在本质上没有太大区别的。

  但你会发现,项目融资额度在广州、甚至在上海的第一轮的估值会普遍低于北京的项目。当然好的工作背景或者好的团队对它的起始估值有帮助。但是在现在大环境来看,整体会回归到商业本质上,你的商业模式能不能赚钱,能不能在资本寒冬环境里有更好的现金流,可以跑得更远,这个更重要。

  所以在哪里创业我觉得不重要,重要的是要想清楚为用户解决的是什么。

  张湘祥:我在北京20多年,我是运动员出身。创立体育公司也是二次创业,相当于转型。运动员退役会面临很多问题,就业和转型有很大问题。目前在国家的体育发展和国家战略发展中,其实最需要的东西是什么呢?是人才。

  作为创业来讲,我的公司属于移动办公型,不需要有过多的人员成本。这些退役运动员分布在全国,在北京是聚集高端和顶尖的平台。鱼头创造了这么一个互联网平台,把所有的人聚集在一起的时候,这是北京的优势。如果你想走向全国,走向全世界,你可以来北京。但是一定要具备基础,如果不具备基础,可能在北京很快会把你消耗完,谢谢。

  钟景燕:我们在厦门做健身行业十几年,做得非常好。我们有好的模式,好的训练方式,甚至可以用到国外。

  来北京最大的感受,北京的人员成本是厦门的2倍,房租成本是3倍。在厦门买一家店两三百万,半年回本了。在北京开店,从开始找到场地到开始开业,要一年的时间才能找到场地。在北京找到想要的场地基本上不可能,要么就是天价。

  但来北京做事情,其实不用担心。如果东西足够好,北京成本高也没有关系,它的收益也很高。可能在北京做,比在厦门更好,赚的利润比厦门还要多。

  熊俊:大家的答案最后都是一面倒。如果你想做一个更大的事情,当然毋庸置疑应该选择一个更大的平台。还有一件事情要想清楚,你绝对不可能既在福建,又在北京,没有两全其美的事情。所以今天做好决定,要么在福建生根,要么在北京踏踏实实,不要想两边都照顾好,做不到的。

  陈远河:我分享几个案例,现在北京一个做得很大的软件,它软件最大的创意是我的。因为我做过一个软件一模一样。当时我在厦门做,但就跟天津的包子一样狗不理,没人投。但北京这个做的风声水起,到底是我能力差,还是北京跟福建的差异,我不懂。

  第二个案例,以前我在厦门,在2014年、2015年年初之前,也认识很多大佬,深圳福布斯上面的富豪我天天陪他们吃饭,但一分钱没拿到。我在北京,吃一下饭就会投。这可能就是福建老板和北京老板的差别,如果你善于捕捉人脉一定要来北京。

  像钟景燕的融资,他人在厦门,我就已经帮他融完了。为什么呢?这是这几年跟这些大佬,他们对我们的信任,这是来北京不一样的地方。今天的主持人赵峰,也是在没有见过任何投资人的情况下,我已经帮他的融资做完了。还有形馆健身天使轮融资将近2000万。我觉得这是北京跟福建对人的格局,是不一样的

  如果你不善于折腾,你来北京也拿不到钱。会折腾的人,一定要有更大的平台。

  主持人:最后一个问题,希望大家用一句话来说,如果给我们重新一次选择机会,你会在哪里开始自己的创业。

  吴建斌:我创业比较早,如果再给我一次机会,我一定会来北京。

  林其锋:如果再带一次机会,答案基本上差不多,会奔着北京。

  林玮煜:刚才三毛哥说我创业大半辈子,这有点夸张,因为我是90后。但是我确实在厦门很久了,在我大三的时候也创业了,在中间也有五年时间。这五年时间,如果在北京的话,我应该会比现在更牛一点,谢谢。

  陈鸿:上海、北京、西安、广州我都做了同样的事情,但是北京的利润率是最高的,我的选择就是哪里利润率最高,我就选择哪里,我还是选择北京。

  王丹丹:我会选上海,还是有家庭要照顾,而且我不是特别擅长社交的人。每个人都要认清楚自己的长短地方。

  陈远河:其实我也不善于社交,我很少出现在各种场合。但是我觉得社交有一点,我讲过连接人脉的十大要素。其实抓住几个重点的人脉,你的事业会获得很大的发展。

  张湘祥:我没得选,我在这儿生活了20多年,北京户口。如果想做得更大更远,这里是一个很包容的城市,而且也很有格局。而且所有的信息量和尖端资讯都是最前沿的,所以在这里可以学到很多东西。创业初期不妨多来北京走走。还有老乡的团体平台,更多的融入进去,这样大家可以资源共享。

  钟景燕:我是福清人,全世界都有我的亲戚。福清人在外面适应能力很强,无论在哪里都没问题。在北京,资源很快就打开了。刚开始在厦门还是比较合适。我们的能力,在厦门是一个好的积累。我们找到一定程度,肯定还是要来北京,北京可以对接很多人脉,也有资金的支持。

  熊俊:让我做跟原来一模一样的事情,我会选择去深圳。如果让我重新做一件新的事情,我会去硅谷或者去印度。

  陈远河:今天的讨论是不会出结果的讨论,希望在这个过程当中,能够给每位带来一定的启发。

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