星瀚资本杨歌:探索者—投资者—布道者 不断拓展生命的宽度

起风财经肖馨宁2018-11-07 人物
探索,投资,布道,短短十余年,杨歌不断拓展生命的宽度,从他的迭代与成长中其实让我们看到了新一代投资人的精神。

  作者:肖馨宁,中央财经大学媒体经济研究生指导老师:陈端

  “很多人看来,一个大型的企业就像一艘巨大的航空母舰,坚不可摧且行驶平稳。其实这只是表象,几乎所有的企业每天都在面临这样那样的内部和外部的问题,“舰长”和“舵手”每天都要思考如何解决问题。每天都有好消息,每天也都有新的问题和困难。好消息用来给团队增长信心后就应该放在心底,然后专心去面对新的困难,不断去发现新的问题然后解决问题。这才是做企业的真实状态。”

  ——星瀚资本创始合伙人 杨歌

  简洁的办公室里2块白板尤为显眼,分别写着星瀚资本投资的所有项目以及杨歌最近要参加的活动和需要会见的人。从他助理口中了解到,他每周至少要见十几个创业者,每年平均参加上百场活动,而就在采访前一晚,杨歌在北师大昌平校区演讲后又向领导们做汇报,工作至凌晨3点后才入睡,但当天采访时丝毫感觉不出他的疲惫,总能在记者问完之后第一时间给出真诚详尽、思路清晰的回答,超负荷的工作状态似乎并没有影响到他的思辨能力。

  杨歌身上有很多标签,是连续创业者,是创业导师,是清华理工科硕士,以第一作者的身份在国家级学术期刊发表过论文,获得过国家发明专利,也是85后明星投资人等等。而这些标签背后是他在不断学习,在每次创业和一次次演讲总结过程中的迭代、成长与蜕变。他更像一名探索者,在创业维艰的道路上无惧挫折,披荆斩棘;他还是一名投资者,以独特的眼光、不被风口左右的理性,在各赛道上深挖价值,精准射击;他更是一名布道者,以清晰的思维、对行业和企业自成一派的世界观方法论,引领着星瀚脚踏实地,稳步前行。

  探索者杨歌:8次创业,更好地认清自己、感受世界  

  1985年生的杨歌毕业于清华大学工程力学系,从2004年起,他先后创立东信康达数字科技有限公司等七家企业,分别从事数字医疗、商业精英联合会等业务,也曾先后进入KPMG(中国)任咨询师,大江投资任副总裁从事私募股权投资等,2015年创立的星瀚资本是他的第八次创业。

  在近十年的创业道路上,杨歌不断在其中探索,有了自己对于创业独特的感悟,所以当问及他对现在年轻创业者有何建议时,他便结合自身经历,生动阐释了他的一些探索结果。

  他认为年轻人普遍还处在吸收知识阶段,最好有各方面知识经验积累并沉淀后再去做创业,“像我大二的时候开始兼职创业,当时只是简单的的用知识堆积,把自己所学的应用到项目中,然后独立成公司,这只是创业的第一步。”他道,“C轮以后的企业家,或者说能管200人及以上的企业家,他的知识是没有盲点的,你跟他聊股票、聊人生、聊地理、聊历史都没问题。所以只有当你对世界的认识完整性越强,你做事的能力才会越强。”

  他将vision和self-learning,即打开视野和学习并做一件事,因为一个人能有很强的自我迭代的学习能力,就等同于这个人将有很好的“视力”。而如何做到这件事,杨歌将其总结为四个方向,即:理解、理会、感受、感知

  “首先,理解就是从书上不求甚解地去吸收知识。我在大学毕业之后的所有实践过程中,经常返照书本,就是脑子里映射出所学的一些东西,但在学校里我就算能把这题答对,也不知道它的具体意义是什么。例如线性代数里面学的那些效应空间,我根本不知道什么意思,而进到这个社会,一下就知道了,所以说理解也需要阅历的支撑。

  其次,理会的意思是和智者交谈,和行业里顶尖的人交谈。大概在我25岁做第三个公司的时候,我仍然是一个被技术背景影响很大的人,于是当时我找了非常多银行、金融、券商公司的公司管理人或商人,天天和他们在一起聊天,问他们‘你们怎么看这个世界?你为什么要做成这个?你学到了什么?’因为智者或阅历丰富的人在跟你聊天的时候,会在非常短的时间内,把他自己的观念和经验用非常精炼的话提炼出来给你,你会得到一个非常大的提升,所以理会很重要。理解是结构化知识,理会则是从一个智者的脑子里面听到非结构化的、凝练的知识。

  然后,感受就是要去实践。当有了知识之后,你必须要付出行动,要去感受这个知识到底在说什么。所谓实践出真知,要去工作、去创业,去一线感受。我第五次、第六次创业是连锁餐饮、连锁红酒商店,只有开了餐馆你才知道,其实菜品味道是一方面,而选址地点占到这件事情成功率的70%以上,然后你要搞定卫生、消防、物业、水电,工商税务等,这些要占据你20%以上的时间,这个就叫实践,是一个非常重要的环节。

  最后一个环节叫感知。这一点比较微妙,感知究竟是什么?就是在旅游、体会他人经历的过程中,一种非常潜意识地对大脑的update。最开始我特别不喜欢旅游,觉得既浪费钱又浪费时间,就是典型的工程物理思维,但后来我去过很多国家,即便语言不通,文化不同。有一次我自己去日本,语言文字都不通,不带钱,连行李也不带,我就把自己扔到里面去,全身心融入另一个社会,但那一次感受就会让你深刻的意识到这个民族的文化,因为你会受到很大冲击,冲击会改变自己。所以感知就是说去体会别人走过的路、体会一个文化。

  这四点非常重要,而中国的年轻人大多数都停留在第一点上,只是理论家,各种各样的知识可以说出来但不会用,这是非常大的问题,所以必须要扩展视野、学习、实践的过程。”

  投资者杨歌:顺势而为,看透本质,价值投资

  星瀚资本的投资分为三大方向,产业升级,包括一、二、三产业的升级;文化消费,包括文娱、教育和消费升级(前端消费升级的减缓和后端的普惠型消费升级);深科技应用,包括人工智能、生命科学和区块链对于产业数字化与模块化的应用。

  不难看出,不同于传统投资可能只选单一赛道深耕,星瀚资本是几乎覆盖全行业、全产业链的投资布局,这与创始合伙人杨歌有很大关系,他认为中早期投资并不完是看赛道,也要看整体方法论,并且会随着市场大势来调整三个投资方向的比例,“就像一个物理模型一样,它一定会有成长趋势,我们要能判断出这个趋势到底是什么,站在大赛道上,比风口快半步,做真正有价值的投资。”

  “区块链是1%的行业倡导者与99%的投机者博弈的游戏”

  现在整个区块链行业应该说是资本密集度最高也是未来可能更有爆发前景的行业,星瀚在这个领域的投资却特别谨慎。杨歌认为只有在研究透彻产业的核心驱动力以及结构等众多因素,透过现象看到本质之后的投资才是有价值的投资。并且理工科背景让他对技术类项目可以全面深入评判,所以在他看来现在的区块链是1%的行业倡导者与99%的投机者博弈的游戏。

  “我们把区块链分成两大块,一个叫做价值量化,一个叫做价值安全。

  区块链之所以受到追捧,主要基于价值安全,它由两部分组成:分布式存储和加密算法。分布式是区块链底层非常重要的一个基础,是基于互联网结构下衍生出来的分布式存储能力,而分布式存储导致了分布式记账,因此可以保证所有的数据不会被轻易篡改,这是区块链安全的第一个原因。区块链安全的第二个原因则是加密算法,区块链里面有大量的数据,通过密码学里面的大量算法,能够使得这些数据非常保密。

  那么区块链安全会导致什么呢?大家会信任价值可以放在这个地方,就比如有一个金库,这个金库谁都无法攻破,那大家就会决定把金子放在这里,这就是大家这两年关注区块链的原因。虽然大家并不知道区块链的具体技术特点,但听说区块链很安全,导致大家愿意拿这个东西来存储价值,于是就产生了钱包,然后在价值基础上再去炒作这两年产生的价值交易,这就是区块链这两年发展过来的一个过程。

  但其实很多人对于区块链的认识跑偏了,大家都在价值安全上和价值交易里面做文章,而忘记了区块链最重要的一点,价值量化,它是由信息化和资产数字化组成。只有把一个价值描述清楚,且真正存在价值的时候,它才值得被安全地存储。价值一旦被大家曲解,后期就会产生大量的空气币,这些空气币被大家用作价值安全的载体来进行交易,这是非常不合适的。所以这两年由于大家对于区块链的单方面的认识,导致了这个行业短板的泡沫。

  这就是我所谓的1%的倡导者和99%的跟风者,因为很多人根本不理解区块链本身,在不理解的情况下,只有一个结果,就是跟风投机。对于区块链,一千个读者,一千个哈姆雷特,每个人都在说区块链,却发现最大的问题在于大家对于区块链的信任是基于别人对区块链的信任,而其实别人也并不认识它。那么在这样一个循环下,最终导致宏观结果的问题就是在国内是否有价值,取决于从业者的平均认知程度,所以这个风口迅速地就会被炒成泡沫,然后泡沫破裂。

  现在炒作的东西价值其实并不多,那么回归价值理性,是区块链这两年最重要的事情,这点落地就在于资产数字化和价值量化上。你能不能用哈希值,能不能用区块链的白皮书去描述一个有价值的载体,把它描述成价值,封装起来变成token,然后再进行讨论它是否安全,是否可以交易,是否可以交换,这个很重要。”

  “一个成功的投资项目,最重要的评介维度是‘人’”

  丰富的创业经历,带给了杨歌颇为独到的投资眼光。成立近四年,星瀚资本的投资战绩斐然,投资了言几又、奢品汇·心上、鲲云科技、鲜世纪、旷盛文化、DNV音乐集团(V.Fine Music)、德师傅、科百科技等为代表的30余个项目,三年下来投资下轮率超过三分之二。那么一个成功的投资项目都有哪些评介维度呢?杨歌表示,因素众多,但回归本质,九九归真,就是看人。

  “大家都说投资是门艺术,而艺术就存在很难解释清楚的东西,因为它的因素太多了,我们评判一个公司,人和团队、业务、财务、法务,业务里面分技术、产品、市场、营销、品牌,运营管理能力等等。但最重要的项目看什么?就在于对人的判断。创业者本人决定了这个项目能跑多远。我们经常说投房地产最重要的是位置,投公司最重要的是运营。那么运营由谁来管?就是由这个“船长”来管,所以投一个项目最重要的是领头人。我们对人的评判标准至少有20个框架,其中一个重要框架我总结为:四点六商三阶段

  四点六商,第一点,连续创业经验,但这一点可遇不可求,于是把这一条做了一个完备性的补充,就是如果这个人足够聪明也可以。极其聪明的人会自我迭代,在自己第一次创业的时候就可以迭代出大部分的经营战略、模式,也是非常少见的。第二点,坚持能力,在遇到问题的时候,一定要有自己的解决办法,不能退缩。第三点,视野和自学能力。第四点,决断力和执行力,投资决断力更需要谨慎,日常的决断力更需要果决。

  六商则分成三个层次,第一点,我们通常所说的智商也就是理商,就是用结构化、逻辑化、体系化、专业化的方法去思考一些问题的能力,能否把自己想说表达的事情用一套体系化的、完整的逻辑表述清楚,把自己的思绪全部梳理得非常有条理,这很重要,这是有效沟通的基础。第二点,情商,对于创业者、企业家,情商是很重要的一点,情商越高的人越能跟更多的人进行交流,互换资源,获得更多的信息,要能够判断出来整个行业的趋势,周围人观点的趋势。

  智商和情商是两个最基础的能力,进入社会之后一些人会迭代出新的能力,一个叫财商,一个逆商。第三点,财商,就是能够迅速在一个场景里面嗅到商业机会,迅速的整合资源,促成这件事情,这种能力特别是对于理工院校工程科学背景的人尤为重要,也是大部分大学生及年轻人普遍缺乏的能力,具备这项能力的人只有小部分,财商能力强的人才能把公司做大,做成一家赚钱的公司。第四点,逆商。逆商和坚持能力差不多,就是遇到困境时,能不能迅速的扭转困境,化险为夷,扭亏为盈的能力,这个是创业者所需的特殊能力。

  最后两点一个叫做政商,政商其实是财商的一种演化。这是一种能够运筹帷幄,运用周围资源的能力,并在整合资源的过程中,使自己处于一个比较有利的地位;另一个德商是我们在中国创业非常看重的一点,德商是仁、义、礼、智、信,德商是在做大事情的时候,要讲究道义,要讲究德,这是做一个伟大企业必备的因素之一。

  除了四点六商之外,还有一个很重要的东西,三段论,即创业者的三个阶段性能力要求,很简单叫从零到一,从一到三,从三到万的能力。

  从零到一就是财商和情商,能够迅速地把一件事情整合起来,做成一个能够赚钱的生意。简单来说就是你要能够破壳而出,在整个社会中生存下来的能力;从一到三,通过理商的基础,当你做起一门生意之后,能够迅速地把这个生意搭建成一套体系的能力,其实就是搭建逻辑框架体系的能力;从三到万,这是我在听刘强东先生讲课中学到的一点,当你拥有一家公司,拥有一套体系之后,能不能快速复制扩张它,把一个已经比较完善的商业模式扩展出去,这是一项非常重要的能力,也就是迅速把这些资源整合到一起,运筹帷幄占据市场优势地位的能力。”

  布道者杨歌:体系化管理,共同迭代能力

  星瀚资本拥有VC市场最前沿的资源数据库和管理体系,始终定位于引领创投市场的一线资本,这与杨歌坚持制度体系化的管理不无关系,并且他把自己的理念、方法论传递给每个公司成员,每个所投企业,使得大家能一起快速迭代,不断提升。

  “人脑数据库”

  到今天为止,与星瀚合作的机构大概1200家,学校包括清华、北大、外经贸、北邮、北科等,媒体大概300家左右,如创投行业媒体36氪、新京报寻找中国创客、i黑马到综合媒体新华网等等。一千多家的机构如何维系,杨歌说,必须要借助非常强力的工具,就是数据库。不光公司有100多个专业数据库,杨歌也在接触大量项目、机构、个人中,形成了一个“人脑数据库”。

  “我从做投资到现在,可能看了6万到7万个项目左右,然后真正一对一面谈过2万人左右,现在我看一个项目基本上2分钟之内就知道他在做什么,10分钟之内基本知道他的致命要害在什么地方,这是一个大数据导致的,因为我至少知道有200个因子,我要去判断它。

  我有4个手机,一共有3万练习人,我记性非常好,但最高能记住的局限是3000人。上了5000人的时候,我基本上就开始忘名字,1万人以上的时候,很多人就记不住了。这时就要用自己的数据库了,我会有一套流程,就是我见到一个人的时候,我想起这个人的时候,我已经忘了上一次我怎么认识他,但是我会知道我从哪条线索里面可以找回到这个人是怎么认识的,我跟他聊过什么。”

  “管理好公司一定需要有体制框架”

  杨歌理工科的专业背景,让他在做风险投资这种不确定性很强的工作时依然习惯于系统性的、有条理的展开管理工作。

  “我们会分类分层来与合作的上千家机构保持有效沟通,公司每一个人负责30到50个机构,这里面包含主体资源,中部资源和长尾资源。对于长尾资源,我们采取的态度是被动态度,,中部及以上资源我们会更主动,主体资源要频繁沟通,优化合作流程。

  公司是项目制,有三类项目(task),投后管理项目、正运营的项目、内部任务流程。每个人接到task的时候,就可以运用三板斧,也就是公司的管理层的KPI、deadline和plan B。第一点,KPI是指你完成多少件事情,怎么完成,完成质量如何。比如对于投资部来讲,每一个投资经理一个月必须看30个以上项目,然后一个月必须上会成功两个以上项目,如果没完成KPI,两次没完成警告,三次没完成就留观察看。第二点,deadline是什么意思?定好的事情必须在这天完成。你来评估自己的工作能力,然后部门总监评估你的工作能力,然后我们定下deadline,deadline之前,就一定要把这个事完成,deadline不许打破。第三点,若你花了所有精力,很努力,但是deadline还是被打破了怎么办,就要有plan B。这是在资源处理的微观上。

  在中观上,我们有50多个线条的业务流程。比如,投前是最简单的业务流程,项目从哪来,靠不靠谱,之后第一次约见,约见完了之后立项,立完项之后见首决合伙人,首决合伙人通过上会给所有合伙人评估,评估完之后给出投决意见。意见出来后进入到尽职调查管理流程,然后出综合意见报告,再进入到终决,判断这个项目是否可以投。若可行,就开始进入到法律层面,双方律师沟通法律文件,出具第一部SPA协议,然后补充协议,然后签署,签署完了之后打款,就进入到投后管理。每个项目有主负责人和次负责人,主负责人负责所有公司的战略梳理,次负责人负责推动项目的节点,每一个项目的进展都由这一个结构来去完成,

  所有的工作全是细化成表格的,而这只是我们50个链条里其中一条。

  所以管理好公司一定需要有体制框架,它是一个非常精细的活。你要把所有东西想清楚,当然不是一天想清楚,当然也不是说想清楚就可以执行清楚,但是你必须脑子非常清楚。”

  “把自己的能量传递出去,并唤醒每一位成员的能量”

  星瀚资本成立后并没有采用传统意义上的“合伙人+员工”的模式,而更像提供了一个共同成长的平台。

  在专业性方面,杨歌要求所有刚加入的投资经理像他当年一样,把自己浸泡在创投市场里,去认识各类创投行业内外的人,去学习投资逻辑,并且公司每个人至少看三个赛道以上,合伙人要看全部赛道,所有的行业都要深度剖析。

  在时间利用方面,杨歌每天将时间分成至少7个单元,每个单元大概是1个半小时,一个半小时的时间通常来讲可以谈3个项目,或者做两个项目的投后管理,或者参加一次大会活动等等。他要求一定要把时间最大化利用,每个员工也在按照这个理念逐渐提升自身的时间统筹能力。

  在对外输出方面,星瀚也保证向媒体端输出的内容一定是最优质的。杨歌说,两年前比较繁杂,内容必须由我写,然后改稿,我再找媒体来去合作发布。现在我们已经迭代出了一套体系,就是说已经培养出来专门人员负责文字的内控和风控,有一套非常细的流程,所以现在他们和记者商讨文章具体细节,跟我自己直接出来的文章是一样的。

  并且杨歌也会向所投企业强力输出他自己总结的5大系统运营管理方法,包括资本资源管理体系、流程管理体系、KPI考核制度、人力资源制度、品牌运营制度,以及具体的操作方法。

  探索,投资,布道,短短十余年,杨歌不断拓展生命的宽度,从他的迭代与成长中其实让我们看到了新一代投资人的精神。奇点临近,在这瞬息万变的时代,他们正砥砺前行。

  作者:肖馨宁

  来源:起风财经

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