快手引入直播公会:冲击3亿日活和千亿电商市场

腾讯深网薛芳2019-12-16 10:13 公司

划重点:


  • 1直播,始于2005年的秀场模式,一路走来,直播领域头部平台生态格局已经固化,中小公会想分一杯羹,难度加大。
  • 2日活两亿的快手开始推出直播公会体系,行业的兴奋不言而喻。此举意味着快手将在直播电商等领域加码,直播电商是一座金矿。
  • 3推出公会直播体系对快手来说,有利于平台直播生态的完善,但也是一个挑战。跟传统的几个直播平台YY和陌陌比起来,在公会机制这块,快手都还在探索阶段。

  • 近日,快手宣布将在2019年12月22日推出直播公会体系,重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。

    对业界而言,快手直到今日才引进公会,似乎晚了很多。

    快手有其自身考量,怕破坏其原有的直播生态。快手官方表示,直播经过几年的成长,普通人和超级多元的内容都已经在快手直播生态里扎根。此时引进公会,能丰富快手的直播生态。

    直播,始于2005年的秀场模式,一路走来,直播领域头部平台生态格局已经固化,中小公会想分一杯羹,难度加大。因此,日活两亿的快手开始推出直播公会体系,行业的兴奋不言而喻。

    快手官方强调,此次推出直播公会系统是完全免费并且开放的。只要符合资质要求的优质公会都可以登录提交相关资料申请入驻,没有名额限制,也没有授权委托任何第三方代办。

    此举意味着快手将在直播电商等领域加码。

    后来居上

    快手在直播领域是后来者。

    宿华,1982年生人,出生在湖南西部的大山里。从湘西走出来的宿华,毕业于清华大学,先后在Google、百度任职。在快手创业之前,他先后创业三次,其中一个创业项目卖给了阿里,他获得了财务自由。

    此后,宿华一直在思考,什么是人生中最重要的事。他觉得记录很重要。宿华在投资人的介绍下,认识了来自铁岭的程一笑,开启了快手的故事。

    快手诞生于2011年,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从转型为短视频社区。创始人宿华和程一笑以“记录世界、记录你”主旨,为散落在主流互联网边缘人敞开了大门。

    2013年10月,快手正式确定做短视频社交。官方资料显示,2015年6月,快手用户达到1亿。2016年2月,快手用户突破3亿。创业6年,宿华和程一笑一直专注于短视频的产品,快手坐上了中国短视频平台的头把交椅。

    起初快手上是不允许做广告和交易的,但如此庞大的需求使得快手官方开始正视用户的需求。

    “快手商业化经过很长时间的小规模尝试,是按照我们认为比较合适的节奏在做的。我们观察他们的交易过程,通过平台的帮助使他们的宣传、支付、售后、发货更方便。”宿华说。

    2018年,快手曾委托尼尔森对平台上部分商户进行了深度定向调研,结果十分惊人——在调研的所有商户里面,有48%的商户在快手里面已经获得了商业的交易,其中有42%的商户年收益已经超过了10万元以上。

    2018年4月,快手内部开始测试推出“我的小店”功能。2个月之后,快手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后,快手又推出了更加方便的快手自建小店,开始着重扶持电商。

    2016年12月,快手直播业务开启以来,就成为快手的现金牛业务。2018年,快手的直播收入超过200亿。

    在直播领域,快手花了不到三年时间,所获甚丰。

    据《快手直播生态报告》,2019年快手直播日活用户数已突破1亿,是国内最大的直播平台之一。2019年7月举办的创作者大会上,官方曾透露快手直播月开播人数达200万,每月总开播时长超6.8亿分钟。

    与此相对应的是:2019年,直播电商的烈火烹油之势。11月6号的快手电商购物节,辛巴获得第一,单日直播销售额突破4亿;11月11日,当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万,薇娅的直播间有粉丝3683.5万。

    显然,直播间已成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。

    直播电商是一座金矿。

    但快手在直播电商这一领域的潜力被公众关注,却是源于2019年夏天的一场婚礼。

    辛有志,辛巴,一位以“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象示人的快手主播,在今年8月18日,花费五千万请了42位明星——成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等参加其婚礼,之后上了热搜而爆红。

    婚礼结束后,辛有志在微博表示,这场婚礼靠直播带货创造了1.3亿元的营业额。但是像辛巴这样有着3447万粉丝的主播,是在快手土生土长起来,与公会组织无关。

    积极扩张

    快手为何会选择在这个时间段推出直播公会体系?其实,快手推出直播公会体系并不偶然。

    9月份,坊间传出快手邀请第一批公会入驻,首批仅15家。有入驻的公会告诉《深网》,“快手刚开始做公会,摸着石头过河。”公会是连接主播和平台间的纽带,公会和主播的关系就像是明星和经纪公司的关系。

    现如今快手邀请第一批公会入驻已经过去了一段时间,快手已经走过了摸索期。

    快手官方阐述:“快手的用户是纺锤形结构,除了知名度较高的头部主播和粉丝1万以下的小主播,更多的是各具特色的中腰部主播。而直播公会的价值就在于内容的生产创作和经营变现等多个紧密联系的方面更加体系化,以及对行业趋势更加敏感。”

    “他们可以帮助中腰部创作者在快手生态里更加快速稳定地成长,更好地经营主播的私域流量,从而获取合理的商业收入,并向平台生态贡献更多优质主播和内容。这是我们全面开放直播公会系统最看重的一点。”快手官方表示。

    而在邀请第一批公会机构入驻前,快手在今年7月23日首届“光合创作者大会”上,快手官方发布了“光合计划”。

    未来一年,快手会拿百亿流量扶持10万个创作者。同时,快手宣布未来会更加开放地与内容专业机构进行深入合作,年内将与MCN、媒体、自媒体和服务商等至少2000家机构达成合作。

    现在,这一计划里还将加上直播公会。“我们仍然坚持公平普惠的原则,但会更加开放地与内容专业机构进行深入合作。”大会上,快手科技高级副总裁马宏彬曾表示。

    这半年,快手由慢变快,积极扩张。

    今年6月18日,快手创始人宿华发布了内部信,宣布了年底冲3亿DAU的目标。抖音的崛起打乱了快手的成长节奏,快手成立以来,长期以“佛系”著称。在媒体的记忆中,自快手诞生以来,这是宿华第一次定KPI目标。

    这个KPI在快手内部带来了一些改变。快手商业化7月中旬披露的新营销业务目标为150亿元,年初该目标为100亿元。此外,快手将成为2020年央视春晚独家互动合作伙伴,开展春晚红包互动。

    对快手而言,改变并非仅仅发生在这半年。对宿华来说,为了应对抖音的强势崛起带来的挑战,快手一年前就做出了改变。2018年7月,快手推出了MCN合作计划。

    尽管MCN机构和短视频平台的合作很常见,但对快手来说,这确实是第一回。

    有媒体质疑,快手是不是在竞争的压力下要打破其普惠的价值观。快手官方的解释是:目前MCN机构旗下的账号与普通用户账号一样,都需要凭借优质内容去获得曝光,在推荐算法上与普通用户一样是平等的。

    快手的挑战

    在引进MCN一年后,快手开始引进公会。

    这种变化或许跟行业的变化有着莫大的关系。2018年被称为短视频商业化元年。伴随着短视频的大热,MCN成为争抢的对象,各大短视频平台都在大力补贴,吸引MCN入驻。于是,直播公会都在寻求转型,试图转型MCN。

    仅仅一年后,快手也好,抖音也罢,还是头部MCN机构,甚至如蘑菇街、小红书这类电商平台,因为直播电商的火爆,都开始变得对直播业务虎视眈眈,公会也因此再次受宠。

    据《深网》了解,快手对入驻直播公会的要求是:具有相关公司资质和营业执照,具有服务类的增值税专用发票资质(仅限于文化服务费,经纪代理服务费,设计服务费-直播策划服务费三种专用发票类目),有良好的运营和商业化能力,在业界有优良的运营记录。

    针对外界关心分成模式,快手官方表示将采用“主播自提+公会服务费+公会与主播自行协商比例”的模式,同时对主播和公会保持激励。

    招公会入驻是快手对内部直播生态的一次重大尝试。

    成立至今,快手一直都在讲普惠的故事。快手上人人平等, 宿华选择为不被关注的大多数做一款工具型的产品。快手的Slogan 是“记录世界,记录你。”没有滤镜,真实记录,不设范围,不设门槛。

    在运营规则上,宿华坚持“普惠”。

    “明星是360行中的一行,要照顾明星的话也要给其他359行一样的照顾,明星在快手里面并没有专门去凸显……这是我们的价值观的体现,付出的代价就是早期的增长会慢一些。”宿华在接受李翔《商业内参》采访时表示。

    直播平台邀请公会入驻,为了让公会能在平台更好的发展,一般都会给予流量扶持和资源推荐,但基于快手的社区属性,对于流量倾斜,快手一直都是非常谨慎的。

    近期入驻快手的一些公会负责人告诉《深网》,“涨粉太难”,“分成不高”。当然也有公会负责人持相反观点,“日活2亿的平台入局,有很大的想象空间,对公会而言也是新的崛起机会。”

    就快手官方而言,引进公会也有着自身的考量。

    快手官方认为,在快手发展早期,非常注重生态的均衡发展,一直没有引入公会这一中心化、强运营的组织形式,以便让各种各样的普通人和超级多元的内容都能在快手生态里真正扎根。现在,快手直播生态中去中心化的UGC生态已经非常稳固,不会因为引入直播公会体系受到冲击,而是会形成优势互补。

    对快手官方来说,招公会虽有利于平台直播生态的完善,但也是一个挑战。一位公会负责人告诉《深网》,“跟传统的几个直播平台YY和陌陌比起来,在公会机制这块,快手都还在探索阶段。”

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